La multipropiedad brasileña alcanzó R$ 100,5 mil millones en valor general de ventas potencial en 2026, y el litoral de Santa Catarina se convirtió en uno de sus terrenos más fértiles. Para quien construye y vende alto estándar, el dato trae una lección directa sobre lo que de verdad mueve la compra.
Un mercado que cambió de nivel
El informe anual de Caio Calfat Real Estate Consulting, presentado en mayo en el Adit Share, en Campos do Jordão, puso números a lo que el sector ya sentía en la práctica. El VGV potencial de la multipropiedad en Brasil pasó de R$ 92,6 mil millones en 2025 a R$ 100,5 mil millones en 2026, un alza de 8,5% en un solo año . Son 224 emprendimientos repartidos por 99 ciudades de 18 estados, con 44.027 unidades habitacionales y más de 1,26 millón de fracciones comercializables .
El dato más revelador no es el tamaño, sino la velocidad de la venta. El VGV ya comercializado saltó 24,4%, de R$ 53,3 mil millones a R$ 66,3 mil millones, y el inventario promedio cayó de 42,5% a 34% . En otras palabras, el producto se absorbe más rápido de lo que entra en el estante, señal de un mercado que maduró tras catorce años de camino y de la seguridad jurídica que trajo la Ley de Multipropiedad, la 13.777 de 2018.
Por qué el litoral de Santa Catarina entró en el mapa
El Sur impulsa buena parte de ese avance, y Penha, en el litoral norte del estado, quedó en el centro del movimiento. La ciudad recibe más de 2 millones de visitantes al año, atraídos por el Beto Carrero World y por las playas, una demanda orgánica que pocos destinos brasileños logran ofrecer . Es en este contexto que nace el Amazon Parques & Resorts, complejo de multipropiedad en construcción con más de 20 mil metros cuadrados de área construida y cerca de 250 unidades, bajo gestión de la cadena global Wyndham Hotels & Resorts.
Elegir una bandera internacional para operar el emprendimiento no es un detalle menor. Dice mucho sobre la naturaleza del producto, como veremos más adelante. Antes, conviene entender la mecánica que sostiene el modelo.
La lógica de la fracción: 7 a 28 días, no 365
En la multipropiedad, el comprador no adquiere un inmueble entero, sino una fracción de tiempo de uso, por lo general de 7 a 28 días por año. Una misma unidad puede dividirse entre decenas de propietarios, cada uno con su período definido, lo que reparte el costo de una infraestructura de alto estándar entre muchas manos . Para la desarrolladora, esto multiplica el ingreso por unidad. Para el comprador, cambia el peso de una segunda casa parada todo el año por acceso garantizado cuando realmente va a usarla.
Ese razonamiento nace de un cambio mayor. La economía del acceso, que reformuló la manera en que las personas se desplazan y consumen, llegó al inmobiliario de ocio. Estudios de PwC estimaron que la economía colaborativa movería cerca de US$ 335 mil millones hasta fines de 2025 . El multipropietario sigue esa lógica: valora la experiencia en lugar de inmovilizar capital en un bien ocioso.
Y se comporta distinto del turista común. Según el director comercial del Amazon Parques & Resorts, Márcio Piccoli, el 43% de esos compradores permanece de seis a diez días en el destino, por encima del promedio nacional de cinco, y gasta hasta 60% más en alimentación, transporte y ocio que el viajero tradicional .
Cuando la marca es el producto
Aquí está la parte que interesa a quien construye y posiciona alto estándar. En la multipropiedad, nadie compra metros cuadrados, compra acceso a una experiencia con nombre y apellido. La bandera Wyndham, la afiliación a redes de intercambio como RCI, el estándar de servicio y la narrativa del destino son lo que da seguridad y deseo al comprador. El metro cuadrado se vuelve commodity. La marca se vuelve el activo.
Esto reposiciona el papel del branding. Cuando el producto es una fracción de tiempo, el cliente no evalúa la compra pisando el inmueble terminado de la esquina. Decide por la promesa, y la promesa se construye con marca, identidad y experiencia antes de cualquier ladrillo. Un emprendimiento sin historia clara compite solo por precio, y el precio es el peor terreno para quien vende lujo.
ADIT y Caio Calfat, mayo de 2026
El gráfico muestra por qué la confianza importa tanto. La mayor parte del volumen vendido está en emprendimientos terminados o en obras avanzadas, donde el comprador ya ve lo que va a recibir. En los prelanzamientos, donde solo existe la promesa, la conversión todavía es menor. Una marca fuerte es justamente lo que acorta esa distancia entre proyecto y venta.
El mensaje para quien construye en el litoral de SC
El propio informe pide cautela. La oferta corriente retrocedió 21,7% en el año, reflejo de tasas de interés altas que llevan a parte de los compradores a esperar, y Caio Calfat calificó el crecimiento como discreto . El sector avanza, pero de forma selectiva, con peso creciente de la gobernanza, la eficiencia operativa y la gestión profesional. Hay además un movimiento claro de interiorización, con proyectos que salen de los grandes ejes hacia destinos regionales.
Para desarrolladoras y marcas de Santa Catarina, quedan tres puntos en pie. El destino vende, pero la bandera y el servicio cierran la cuenta, así que conviene elegir socios de marca con el mismo cuidado dado al terreno. La experiencia debe diseñarse antes de la venta, porque es lo que el cliente compra. Y en un mercado que premia la madurez, la marca dejó de ser una capa de acabado para volverse la estructura que sostiene el precio. En el litoral catarinense, quien lo entienda primero no venderá solo fracciones de tiempo, venderá la razón por la que alguien elige volver cada año.
